挂机网赚是真的吗社群电商里的流量生意和人性游戏

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在相当长的一段时间里,阿里、腾讯和百度分别占据了三大门户网站——电子商务、社交网络和搜索,为互联网的三部分世界奠定了基础。

一些聪明的企业家发现了裂缝中隐藏的秘密,并通过“社交+电子商务+流量”的复合模型,在互联网的后半部分开发了一种新业务,称为社区电子商务。

有外国媒体报道称,社区电子商务平台正计划在美国秘密首次公开募股,筹资至少5亿美元。一位知情人士向寻找中国创客透露,此次聚会将于2019年上半年上市,目前正在联系证券交易商。

短短三年,微信已成为微信生态系统中仅次于多多的第二大电子商务公司。淘宝创始人兼首席执行官肖商略来自一家大型店主,他带领数百万兼职店主在微信的社会生态中发展壮大。

成千上万的兼职店主加入了交通行业,形成了一个庞大的在线销售帝国。随着省钱赚钱的宣传,社会电子商务公司以低成本获得了流量。

过去在淘宝发家的大卖家已经在微信生态系统中找到了另一个避难所,但他们也正在成为淘宝电子商务的竞争对手。更新颖的交通方式正在不断发展。主要的花招是通过拼凑订单来省钱。有趣的头条新闻是用低价来争取五环外用户的时间,然后用高价广告来赚钱。

在某种意义上,这是一个关于交通的行业,也是一个关于人性的游戏。

淘宝诞生于2003年,当时大卖家“去购物”

。由安徽小商略创立的化妆品品牌晓也香水登陆淘宝,成为第一批进入的商家。小商略很有商业头脑。没过多久,萧也香水在淘宝上获得了第一名。

在淘宝的黄金十年里,大多数淘宝卖家都实现了财务自由。尚笑赶上了好时光,成为淘宝的大卖家,年销售额超过1亿元。

通过阿里生态圈的流量奖金,积累了10万种子客户。2015年,在淘宝中小企业流量红利见顶之前,小商略成功“淘出”并在微信生态圈找到了另一个庇护所,成立了一个集群。

在未来的演讲中,小商略将淘宝主要卖家的集体“搜索”归因于“用户获取信息方式的改变带来了他们获取商品和服务方式的改变”他认为,通过搜索,不再可能以低成本高效地链接用户流量。

这部分是由于销售商品的微信朋友圈商业生态的兴起,另一方面也是由于阿里电子商务开始品牌直销。

一些品牌直营店花了很多钱购买流量,大规模扩大销量,这对中小企业产生了巨大影响。肖商略发现,到2013年和2014年,即使他非常努力,他也只能实现10%-20%的业绩增长。

优质商品展示位置数量有限,核心关键词被大品牌占据,商户数量逐年增加。这导致淘宝网内的流量越来越贵,负担不起流量的商家只能选择另一条出路。

像燕窝品牌杨格的创始人小商略一样,李姣也“出去打猎”。将来,他建立了一个与收集模式非常相似的全球捕捉器。另一位代表是优赞的创始人宰宰(Jae Jae),他于2011年从支付宝辞职,后来在微信生态系统中为商家提供微店,如何在家赚钱,享受微信快速增长的红利。

不同于“拼凑很多”这种轻松的社会关系,小商略试图挖掘出“导购”这种较重的社会关系。利用微信强大的社交网络,他将三种零售类型的所有边缘力量——无力支付淘宝流量的中小卖家、6000多万离线购物指南和5000万马宝——带入了一个拥挤的社区,从而步入了多层次分销的政策模糊。

这次聚会让几个群体以全新的身份在微信的社会生态中再次展现出强大的能量,从而拉开了社区电子商务的帷幕。

网上非直销铁军


一个庞大但有些神秘的BK社区,在许多衍生品的眼中是“上帝”的存在。覆盖世界五大洲,拥有超过25万会员和1000万创始人,一夜暴富的传奇故事已经在圈内传播开来。斗争、反击和冲刺的口号随处可见。

BK社区具有非常特殊的地位。它与纪昀同年成立,加入纪昀后曾是其最大的社区组织。

这个社区就像一个纪律严明的雇佣兵,由各种等级森严、奖惩分明、训练有素的非正规销售人员组成。他们受雇于社交电子商务公司,为他们运送弹药。

社区成员不必担心产品、来源、供应链、售后服务,甚至不用担心如何派朋友做广告。雇用他们的电子商务公司会解决这个问题。他们的任务只有一个:卖出足够的商品,得到足够的人头。

为此,他们已将所有亲戚朋友发展成自己的推荐人。在获得新的奖励的同时,他们也从向他们销售产品中获得佣金。与此同时,他们也承担了消费的功能,自购成为消化库存的另一种有效手段。

由于门槛极低,他们起步很快,不遗余力,像打鸡血一样。标准化的宣传文案已经占据了朋友圈,语气、词语和表达都是统一的。网络资源在这种商业模式中找到了自己的现金渠道。CDH投资伙伴兼董事总经理

魏莹认为,社交电子商务提供商以不同于以往的方式提供流量接入。腾讯和微博被大量用于社交网络,访问流量的方式基本上是免费的。肖商略认为,几乎所有新一批崛起的电子商务公司都在交通方面进行了创新。

经纬中国投资经理周晓表示,“未来交通将越来越集中。随着微信系统中人与人之间社会关系链的激活,流量将根据微信中人与人之间的关系进行重新分配,这对腾讯来说是一件繁荣的生态事情。”

这一趋势在2018年得到验证,社区团购成为资本热点。在这种模式下,团购公司负责处理商品、供应链和分销,而兼职社区领导负责运营社区和组织交通。基于社会关系链的交通分配思想已经形成一条连续的路线。

人类游戏


正是有争议的三级分销体系真正使融合从数量转向质量。这个系统是社区有效运作的基石,但它使许多人处于可疑的金字塔计划的阴影之下。

2017年8月2日,腾讯正式宣布永久禁止全球捕手。一周后,腾讯宣布永久禁止此次聚会。禁令颁布前一个月,他们都因涉嫌组织传销而被杭州滨江市场监督局罚款958万元。

不久之后,BK领导的店主们聚集在四个主要社区,逃离集会,加入冉冉升起的明星达林的家庭。一群店主向寻找中国创客透露,四个社区的店主离开的原因是他们当时不得不改变分配制度,这导致社区店主的佣金收入大幅减少。

某社区电子商务的创始人并不认为分销行为本身有问题。“我们从来不通过逃避政策和法规来赚钱,而是通过人性来赚钱。这是商业的基本逻辑。”

“为个人使用而分享金钱和储蓄”是大多数具有类似模式的社交电子商务公司使用的口号。在短短的八个字里,买家和店主都包括在内,从头到尾都没有“钱”。"任何想赚钱的人都可以成为我们的用户。"一位聚会服务经理告诉寻找中国创客。

一些初创企业对此把握得很好。主要的花招是通过拼凑订单来省钱。有趣的头条新闻是用低价来争取五环外用户的时间,然后用高价广告来赚钱。

“用户可以省钱赚钱,然后有人付账。你认为是什么问题?”上述社区的电子商务创始人问道。

参与这一社区业务的商店里到处都是鸡血。

一位高级经理一天要发送20个朋友圈,大部分是销售产品的照片、关于赚钱和致富的自我陈述,以及顾客表示感谢的聊天记录。在他的微信朋友圈的封面上,印着“新零售社区营销从业者和社交电子商务企业家导师”的标题。背景是他站在一辆白色奥迪跑车旁边的照片。

也有一些经验丰富的店主以培训研讨会的形式向新来者出售社区经营的“秘密”。一位从聚会搬到达林家的BK社区经理设立了一个个人公开号码,向社区的所有者支付他的知识。在宣传资料中,他还是一家科技公司的总经理,可以开发“三级分销/直销商城系统”和“人工智能应用系统”。

这些通过个人奋斗致富并获得阶级提升的故事远比空洞的说教更有力量。在为权力和恐惧而战之后,来自世界各地的无数人加入了这场人性游戏。赚钱的机会就在眼前,没有人想被落下。

与大亨斡旋,游戏将继续

。然而,对于社区电子商务企业家来说,在大亨的攻击下,很少有人能够养活自己。

前淘宝主要卖家、后淘宝社交电子商务项目创始人告诉寻找中国创客,他瞄准的消费者群体与天猫国际高度一致。他想做的是试着从天猫那里抢食物。

通过社会裂变,他的电子商务项目在短时间内发展迅速。然后他选择主动挑战阿里的电子商务,称之为“中国电子商务生态系统中一个不可能的选择”。

这也是大多数社区电子商务企业家将面临的困境:一方面,他们需要接近腾讯才能获得流量;另一方面,他们需要与淘宝天猫争夺生存空间。换句话说,他们必须学会如何与巨人斡旋。

腾讯的态度对这场战斗的方向至关重要,因为微信控制着流量。2013年微信社会基础设施建设完成后,一些淘宝商家在微信群中运营粉丝,但将订单交易转移至淘宝。微信成为淘宝重要的外部流量来源。

从2017年开始,腾讯发起攻击,封锁淘宝客人在QQ和微信上的推广链接。“腾讯在流量方面是一个强大的玩家。淘宝怎么能被允许进入微信?”一位来自总部社区的电子商务企业家说。“阿里可以购买一些流量来源,如优酷、微博和黄金,但腾讯不能向其出售微信。”

对于社区电子商务公司来说,因为他们生活在微信生态中,所以他们需要学会谨慎行事。

微信被封锁和聚集后,聚集方表示实际影响不大,因为聚集的社区是在微信群中运作的,交易是在APP上进行的,公开号码的权重不高。

的影响更多地反映在公众舆论和信心中。微信禁令,加上政府部门数千万的罚款,以及多年来对线下直销行业累积的批评,让许多人长期心存疑虑。

停电后,三级分销被关闭,以确保法律合规。2018年下半年,许多人宣布从社会电子商务向会员电子商务转型,并频繁宣布与国际品牌合作。

但是商业和人类游戏从未停止。对社区电子商务公司来说,与巨人的调解将是一项长期的挑战,更多获取流量以刺激用户的方式将不断发展。

“请朋友免费注册30元。你想考虑一下吗?”一个拥挤的店主问道。《新京报》记者李明的编辑苏琪和许超校对刘保清

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