网赚的技术难做的驴皮生意:中外毛驴大战 阿胶价格断崖

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国家统计局的[统计数据显示,从1996年到2016年,家驴数量从944万头急剧下降到259.3万头。其中,内蒙古、辽宁、甘肃和新疆是主要省份,分别有驴75.5万头、49.9万头、36.5万头和20.8万头。]

最近,(000423。SZ)在业绩连续12年快速增长后,报告卡在2019年上半年遭遇“滑铁卢”,成为资本市场持续关注的焦点。

记者在《第一财经》1℃进行的多方调查发现,虽然业绩跌至低点,但被炒得天翻地覆的阿胶原料市场也是一个可悲的市场,遭遇历史最低价格。

近年来,在市场的培育下,阿胶已成为一种传统的中国滋补品,与人参和鹿茸享有同等的声誉。东阿阿胶更受欢迎,价格一路飙升。它被称为“医学上的茅台”,几乎到了人们买不起的地步。

随着阿胶价格暴跌,其背后的驴皮价格也暴跌了约70%。究其原因,是外国驴进口的影响还是国内阿胶行业的衰退?

从2010年开始,在8年的时间里,东鄂焦对涨价的信心来自哪里?

1℃的记者以驴皮市场为切入点,通过实地调查试图还原这些问题背后的内在逻辑。

外国驴来了

从山东济南姚强国际机场出发,我驱车10多公里向西北方向行驶,穿过一座横跨黄河的浮桥,来到徐志奎的驴场。这附近的几十英亩土地上挤满了来自周围许多农民的驴子,通常有数千头。

徐志奎说:“驴皮的价格现在处于低点,无法与过去几年飙升的情况相比。”驴棚的地面覆盖着驴皮。在驴皮仓库里,还有成堆腌制的干驴皮,有2000多块。徐志奎说,驴皮可以冷藏和晒干。“干盐目前是许多驴皮工厂储存驴皮的常用方法。如果环境通风良好,温度适宜,可以储存两到三年。”

"今天的驴皮毫无价值,无法与过去相比。"徐志奎说,驴皮一年大约重30到40公斤。现在每公斤的价格大约是25元,所以驴皮大概在800元到1000元之间。但是在高峰期,驴皮可以卖到350万元。

徐志奎,一个50多岁的著名驴农,已经成立了一个当地合作社十多年了。他目睹了驴皮价格从飙升到跌至谷底的整个过程。

徐志奎说,当他2009年第一次开始旅行时,驴皮的价格还不到一斤10元。“当时,当驴皮商来买驴皮时,他们不是按斤出售,而是按张数计算。”当时,在下游需求方面,主要买家东娥阿胶购买的阿胶产品尚未经历大规模提价。

然而,从2010年开始,东鄂焦在八年时间里连续提价十多次。据记者在1℃调查,东部阿胶价格上涨与市场驴皮价格上涨有关。

2010年1月,东阿阿胶宣布阿胶产品价格上涨20%。原因是阿胶的库存逐年减少,驴皮资源的短缺导致原料采购价格的上涨。山东省一份法院裁定的零售价格清单显示,东阿阿胶产品的红色标签为500克,从每箱243元上升至2010年1月的每箱403元。

一年后,2011年1月,东阿阿胶宣布阿胶块产品出厂价涨幅不超过60%。上述判断显示,东阿阿胶产品的红色标签为500克,2011年1月东阿阿胶产品零售价格升至750元/箱。

在上游驴皮市场,盐渍干驴皮的价格也持续上涨,平均价格从2012年的35元/公斤上涨至2014年的125元/公斤。

据记者在1℃时发布的公告,此后,2012年1月、2013年7月、2014年1月和2014年9月,东阿阿胶分别将阿胶出厂价上调10%、25%、19%和53%,零售价格也相应调整。相关权威数据显示,同期东阿阿胶产品的红色标签为500克,零售价格分别为825元/箱、1098元/箱、1298元/箱和1986元/箱。

据山东许多当地农民和驴皮贸易商称,2015年后,市场上驴皮的实际价格将会上涨。当时,价格高峰期,一斤驴皮可以卖到几百元,整块驴皮的价格可以达到3000到4000元,还有更大的驴皮甚至可以卖到5000元。

2015年11月,东鹅膏宣布东鹅膏、桃花膏、复方鹅膏出厂价格上调15%,零售价格也相应调整。数据显示,同期东鹅角红标签500克,金额为2365元/箱。

此后,在2016年和2017年,东鄂焦继续提高产品价格。2016年11月,E-E教宣布E-E教、桃花记阿胶糕、复方阿胶膏出厂价格分别上调15%、25%和28%。2017年11月,东阿胶宣布东阿胶和复方东阿胶糊出厂价分别上涨10%和5%。

从2014年到2017年,驴皮价格略有下降,最低价格在每公斤40元左右。然而,中国农业大学经济管理学院研究畜牧业经济的博士生李杰在实地调查后发现,驴皮价格在2017年初升至最贵的约90元/公斤。

当时,国内驴皮价格很高。许多驴皮公司和贸易商看到了巨大的红利,把目光转向国外,“在世界各地寻找驴”,这导致了驴皮的进口。东驴皮也开了一个埃塞俄比亚原料基地。

“驴皮的进口每年都受到配额限制。进口驴皮的手续更难办理。没有多少企业能够直接开拓海外商品来源。”徐志奎说道。

在高额利润的诱惑下,许多非法商人冒着走私外国驴皮的风险。中国官方文件网搜索关键词,如“驴皮走私”,可以看到许多驴皮走私案件。

在家里如何赚钱难做的驴皮生意:中外毛驴大战,阿胶价格断崖

艰难的驴皮生意:中外驴战,阿胶价格悬崖

吴绵强

随着阿胶价格暴跌,其背后的驴皮价格也暴跌了约70%。究其原因,是外国驴进口的影响还是国内阿胶行业的衰退?

记者调查棘手的驴皮生意

最近,在连续12年快速增长的业绩后,东娥焦(000423。SZ)在2019年上半年遭遇“滑铁卢”,成为资本市场持续关注的焦点。

记者在《第一财经》1℃进行的多方调查发现,虽然成绩跌至最低点,但曾经被炒上天的驴皮原料驴皮市场也是一个悲哀的市场,遭受着历史上最低的价格。

近年来,在市场的培育下,阿胶已成为一种传统的中国滋补品,与人参和鹿茸享有同等的声誉。东阿阿胶更受欢迎,价格一路飙升。它被称为“医学上的茅台”,几乎到了人们买不起的地步。

随着阿胶价格暴跌,其背后的驴皮价格也暴跌了约70%。究其原因,是外国驴进口的影响还是国内阿胶行业的衰退?

从2010年开始,在8年的时间里,东鄂焦对涨价的信心来自哪里?

1℃的记者以驴皮市场为切入点,通过实地调查试图还原这些问题背后的内在逻辑。

外国驴来了

从山东济南姚强国际机场出发,我驱车10多公里向西北方向行驶,穿过一座横跨黄河的浮桥,来到徐志奎的驴场。这附近的几十英亩土地上挤满了来自周围许多农民的驴子,通常有数千头。

徐志奎说:“驴皮的价格现在处于低点,无法与过去几年飙升的情况相比。”驴棚的地面覆盖着驴皮。在驴皮仓库里,还有成堆腌制的干驴皮,有2000多块。徐志奎说,驴皮可以冷藏和晒干。“干盐目前是许多驴皮工厂储存驴皮的常用方法。如果环境通风良好,温度适宜,可以储存两到三年。”

"今天的驴皮毫无价值,无法与过去相比。"徐志奎说,驴皮一年大约重30到40公斤。现在每公斤的价格大约是25元,所以驴皮大概在800元到1000元之间。但是在高峰期,驴皮可以卖到350万元。

徐志奎,一个50多岁的著名驴农,已经成立了一个当地合作社10多年了。他目睹了驴皮价格从飙升到跌至谷底的整个过程。

徐志奎说,当他2009年第一次开始旅行时,驴皮的价格还不到一斤10元。“当时,当驴皮商来买驴皮时,他们不是按斤出售,而是按张数计算。”当时,在下游需求方面,主要买家东娥阿胶购买的阿胶产品尚未经历大规模提价。

然而,从2010年开始,东鄂焦在八年时间里连续提价十多次。据记者在1℃调查,东部阿胶价格上涨与市场驴皮价格上涨有关。

2010年1月,东阿阿胶宣布阿胶产品价格上涨20%。原因是阿胶的库存逐年减少,驴皮资源的短缺导致原料采购价格的上涨。山东省一份法院裁定的零售价格清单显示,东阿阿胶产品的红色标签为500克,从每箱243元上升至2010年1月的每箱403元。

一年后,2011年1月,东阿阿胶宣布阿胶块产品出厂价涨幅不超过60%。上述判断显示,东阿阿胶产品的红色标签为500克,2011年1月东阿阿胶产品零售价格升至750元/箱。

在上游驴皮市场,盐渍干驴皮的价格也持续上涨,平均价格从2012年的35元/公斤上涨至2014年的125元/公斤。

据记者在1℃时发布的公告,此后,2012年1月、2013年7月、2014年1月和2014年9月,东阿阿胶分别将阿胶出厂价上调10%、25%、19%和53%,零售价格也相应调整。相关权威数据显示,同期东阿阿胶产品的红色标签为500克,零售价格分别为825元/箱、1098元/箱、1298元/箱和1986元/箱。

据山东许多当地农民和驴皮贸易商称,2015年后,市场上驴皮的实际价格将会上涨。当时,价格高峰期,一斤驴皮可以卖到几百元,整块驴皮的价格可以达到3000到4000元,还有更大的驴皮甚至可以卖到5000元。

2015年11月,东鄂焦宣布东鄂焦、桃花吉焦高、复合椒江出厂价上调15%,零售价格相应调整。数据显示,同期东鹅角红标签500克,金额为2365元/箱。

此后,在2016年和2017年,东鄂焦继续提高产品价格。2016年11月,E-E教宣布E-E教、桃花记阿胶糕、复方阿胶膏出厂价格分别上调15%、25%和28%。2017年11月,东阿胶宣布东阿胶和复方东阿胶糊出厂价分别上涨10%和5%。

从2014年到2017年,驴皮价格略有下降,网上赚钱,最低价格在每公斤40元左右。然而,中国农业大学经济管理学院研究畜牧业经济的博士生李杰在实地调查后发现,驴皮价格在2017年初升至最贵的约90元/公斤。

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当时,国内驴皮价格很高。许多驴皮公司和贸易商看到了巨大的红利,把目光转向国外,“在世界各地寻找驴”,这导致了驴皮的进口。东驴皮也开了一个埃塞俄比亚原料基地。

“驴皮的进口每年都受到配额限制。进口驴皮的手续更难办理。没有多少企业能够直接开拓海外商品来源。”徐志奎说道。

在高额利润的诱惑下,许多非法商人冒着走私外国驴皮的风险。中国官方文件网搜索关键词,如“驴皮走私”,可以看到许多驴皮走私案件。

"有一两年时间走私驴皮赚的钱比卖毒品还多。"一家大型驴皮企业的生皮负责人在1℃告诉记者,该公司此前曾从十几个国家购买过驴皮。2016年和2017年下半年,外国驴的价格只有500到600元人民币。结果,许多人去中亚和其他国家宰杀驴子,剥它们的皮,然后把它们送回中国。

"大量来自国外的廉价驴皮进入该国,并与国内驴皮展开价格竞争。"上述阿胶商人在1℃时告诉记者,随着双方价格的降低,中国驴皮价格继续下跌。

驴皮市场的低迷很快开始显现。2018年8月,根据甘肃省畜牧产业管理局相关人士发表的题为《甘肃省驴产业发展现状及问题》的论文,2017年10月后,一方面,由于新环保政策的影响,包括山东省阿胶厂在内的一些阿胶生产企业购买国产驴皮的数量大幅下降。另一方面,国内市场驴皮的高价迫使制造商寻找另一种方式从非洲、西亚等地进口驴皮,这严重压制了国内驴皮市场。驴皮的市场价格不到两年前的四分之一。目前,成年驴皮的市场价格仍在650 ~ 800元左右。

2019年即将到来。这是大夏的节气。驴皮市场略有回暖,但仍徘徊在低点。

大额济纳产能暂停皮肤采集

驴皮是阿胶企业生产阿胶的主要原料。许多阿胶商人认为,目前市场上阿胶的低价与东阿阿胶等大型阿胶企业不再大规模购买阿胶有关。

“老实说,我过去卖驴皮确实赚钱,但过去两年驴皮的市场情况确实不如以前,主要是因为下游的阿胶厂基本上停止了收皮。”一个驴农在1摄氏度时告诉记者。

目前,国内有许多阿胶企业,龙头企业包括东阿阿胶和福牌阿胶。据媒体报道,东阿胶在阿胶系列产品市场中占有较高的市场份额。据一位与驴胶原蛋白合作的驴农称,“如果不控制相应的生驴皮,恐怕(驴胶原蛋白)无法支撑如此大的市场份额。”

7月26日,东阿胶内部人士在1℃向记者否认,“我们不会控制驴皮,也不可能这样做。”

尽管东阿胶否认控制了驴皮市场,但一名1℃的记者发现,他公司的驴皮库存相当大。此外,外界无法知道东阿胶储存了多少阿胶,该公司的年报也没有详细披露这一点。

东鹅角只披露了库存原材料。根据阿胶近年的年报,阿胶2017年和2018年的库存账面余额分别为36.07亿元和33.69亿元。根据年度报告,库存包括原材料、在制品、库存商品等。根据年报,2017年和2018年,东阿阿胶库存原材料账面余额分别为19.54亿元和18.22亿元。

7月25日,一名1℃的记者来到东阿县的一个驴皮仓库,发现大量的驴皮堆积在空水泥地上。

记者在1℃的现场看到,这是一个被居民区包围的露天干燥区。一边是一堆堆裹着蓝色雨布的驴皮,而另一边是工人们把驴皮卸下来晾干。夏天烈日下,驴皮闻起来很难闻。

东野阿胶内部人士透露,这里的原料仓库堆积了约800吨驴皮。作为制作阿胶的原料,工人们用这种方法烘干驴皮,东阿阿胶的相关人士也认为这“不符合规定”。

7月26日,东阿胶内部权威人士在1℃独家向记者透露,公司目前库存有3000多吨驴皮,分别是2016年和2017年从市场上购买的。当时驴皮市场相当疯狂,市场价格处于高位。

从生驴皮到销售终端,东鹅角追求控制整个产业链。该公司2018年年报显示,“从控制驴皮收购终端到下游非处方药市场,东娥角已经形成了控制整个产业链的模式。"

根据上述东娥教内部人士的说法,公司驴皮收购有三种形式,第一种是自行采购,第二种是供应商分销,第三种是屠宰场保留。目前,供应商提供的驴皮比例为80%。"

事实上,按照正常的市场供求关系,当驴皮市场低迷时,下游需求大的阿胶厂应该增加采购。然而,据记者在1℃的调查,对驴皮需求量很大的东鹅阿胶已暂停购买驴皮。

作为阿胶系列产品的主要生产商,东阿阿胶每年在市场上购买更多的驴皮。然而,近日,记者在1℃联系了一些东娥焦内部采购负责人,称:“该公司已暂停收购阿胶。”

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东鄂阿胶河南、湖北、湖南地区驴皮销售和回收负责人在1℃时多次向记者证实,该公司已暂停购买驴皮。“如果必须卖给我们,我们可以先直接卖给公司的驴皮供应商,目前的购买价格大约是25元1公斤。”

为了证实上述说法,7月24日,1℃的一名记者致电驴胶原蛋白驴皮供应部,作为驴的主人,询问驴胶原蛋白驴皮是否仍在购买。一名女性工作人员明确回答:“目前正处于暂停阶段。”

上述女性工作人员进一步表示:“目前,我们(公司)的新仓库尚未建成,验收工作尚未完成。预计要到第四季度才能完成。(目前)这里的仓库不能使用,所以我们不得不暂停一段时间。”至于外界声称东娥角公司有大量驴皮尚未用完,上述女员工表示,“这也是原因之一。”

7月26日,一名1℃的记者前往东鄂阿胶总部。该公司内部当局证实,该公司已暂停购买驴皮,预计将于今年8月底和9月初恢复购买。

驴作为一种传统的农业生产工具,历史悠久,曾经在国内畜牧业中占据绝对的主导地位。然而,自20世纪90年代末以来,驴作为传统的役畜,在现代农业生产中的地位逐渐削弱。发展驴肉、皮、奶等经济价值已成为养殖的主要目的。

国家统计局的统计数据显示,从1996年到2016年,家驴数量从944万头急剧下降到259.3万头。其中,内蒙古、辽宁、甘肃和新疆是主要的驴养殖省份,分别有75.5万头、49.9万头、36.5万头和20.8万头驴。

2016年,当驴皮价格达到顶峰时,驴的价格也上涨了。那时,许多农民希望通过饲养驴子来赚钱。然而,实际上,许多农民的希望似乎“破灭了”

一位1℃的记者在访问山东济南、聊城等地的养驴合作社时表示,当地大多数农民都处于亏损状态。

徐志奎是一名资深“牧驴人”。据他介绍,驴的繁殖能力不强,四年生三胎,三年生二胎。每一个都需要筹集一年以上才能发行。"饲养的自然因素直接导致大规模驴产业的失败。"

此前,阿胶企业声称“驴子是小银行”,但山东当地农民在1℃时告诉记者,饲养驴子不容易赚钱。当地饲养员为1℃的记者计算了一个经济账户:首先,他需要以450万元的价格买一匹小马。小马需要大约10个月的时间才能长大,上市销售,市场好的时候可以卖到1万元左右。饲养成本约为2000元,主要用于饲料、场地租赁、水电和劳动工资。根据这一计算,不包括购买和饲养驴的费用,养驴的农民可以赚2000到3000元。

东阿县的农民刘鲍莉在2017年底开始养驴,当时市场还没那么糟糕。根据刘鲍莉提供的驴场相关数据,该场共有360多头驴,每年需要向村委会支付10万元以上的租金。此外,刘鲍莉说,每月需要数万元的饲料和劳动力成本。

“现在驴皮的价格很低。驴肉的价格仅为每斤12-13元,体重4-500斤的成年驴的价格仅为5-6千元。现在如果所有的驴都卖了,将会有很大的损失。”刘鲍莉说,“如果我知道的话,我早就辞职了。”

除了山东,类似的情况也发生在甘肃。根据甘肃省畜牧产业管理局相关人员的上述调查,2018年6月至8月,当市场购买小马驹进行全屋饲养时,一头毛驴被从大约130公斤小马驹养到250公斤小马驹供屠宰,饲养者平均损失约2000元。“这严重挫伤了饲养场(家庭)的积极性,对饲养自己和有放牧条件的饲养员影响相对较小,但与牛羊等其他食草动物相比,它仍然没有利润。”

驴皮约占驴总价格的三分之一。当前低迷的市场环境直接影响了驴农的积极性。

许多农民担心当前的驴皮肉市场。东阿县的一些农民在1℃时告诉记者,当地大型阿胶厂的驴皮库存据说非常饱和。"他们说大约三年内不会买新的驴皮。"徐志奎预测,“驴皮紧张局势可能还需要两三年才能缓解。”

目前,一些农民已经开始寻找自己的出路。在1℃会见记者的那天,徐志奎还去了当地工商部门,为合作社领取了新的营业执照。他改变了合作社的经营范围,之前增加了“驴奶和阿胶的加工和销售”。“现在阿胶的价格如此之低,与其等待市场复苏,我还不如将其加工成阿胶对外销售。”

据了解,新疆和山东的驴农正在推广驴奶产品。一位新疆驴农在1℃时告诉记者,当地牲畜中的肉驴主要是母驴,它们不仅能繁殖小马,还能产奶出售。

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然而,一些驴子的主人也很担心。对许多国内消费者来说,奶制品是首选。驴奶的味道和营养价值仍然不能被消费者接受。要开发其他驴产品的附加值,还有很长的路要走。

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