三哥网赚阿里、腾讯后再入7.55亿美元的B站能靠“社区”赚

作者:如何在家赚钱日期:

分类:如何在家赚钱

社区的价值在互联网的后半部分再次显现。作为一个内容社区,站点B面临着多方面的挑战。b站以“内容-用户关系-社区-商业化”为路径,以内容推动社区扩张,以社区为基础挖掘多元化现金流模式,实现社区与商业化的平衡。

作者 | 黎佳瑜 邵毛毛

编辑 | 申学舟 罗立璇

互联网下半场,社区的价值再一次被看到。

资本对社区十分敏感:字节跳动刚以12.6亿元入股虎扑,腾讯于上月末领投对马蜂窝的2.5亿美元融资,小红书在最近一轮3亿美元融资中得到阿里与腾讯的青睐,B站在阿里与腾讯入股后又宣布完成7.55亿美元融资。

这种敏感源于社区价值的凸显。进入互联网下半场,平台用户增速放缓,以广告为主的商业模式因流量红利消退遭遇天花板,在众多开源方式中,基于挖掘用户付费增量的C端变现能力成为新的增长点。

在这场战局中,以视频内容为主、社区属性明显的B站所面临的竞争是多维度的。

从社区属性看,B站与虎扑、知乎等内容社区对标;从内容形式看,B站又要与优爱腾等头部视频平台争夺用户;同时,抖音、快手等短视频平台也是B站争夺移动端用户的劲敌。

“社区”是B站过去十年的关键词。此前,B站不遗余力地强化自身的社区属性,基于内容扩张与用户关系沉淀形成多元文化社区,建立在社区文化认同基础上的用户忠诚度、活跃度和付费意愿,成为了B站的重要优势。

与此同时,“社区”也是B站未来突围的关键。一切基于社区,打通“内容-用户关系-社区-商业化”路径,B站就能建立与社区气质相契合的商业化模式,实现扭亏为盈。

01 | 从社区到变现的距离

时间回到2009年夏天,二十出头的徐逸模仿弹幕视频网站AcFun建立Mikufans时或许难以想象,十年以后,曾被称为A站后花园的Mikufans会变成国内最大的Z世代文化乐园Bilibili。

徐逸最初只想建立一个“动漫极客平台,可供大家吐槽的优秀地方”,但B站的社区潜能让此后十年的扩张成为可能,而其潜能源自区别于传统视频网站的两个特质——ACG垂直圈层与弹幕功能。

以在国内尚属小众的二次元为切口,B站吸引了大量的ACG爱好者。与此同时,大量A站用户因弹幕环境恶化、服务器不稳定等问题流向B站,让基于ACG的垂直圈层进一步扩大。

用单一品类为切口对特定群体进行冷启动是许多社区共同的起点,如让男性用户聚合讨论篮球的虎扑、为“买买买”而生的种草社区小红书和专注知识问答的知乎,但B站的独特之处在于具备更有效的社区互动工具——弹幕。

B站社区内的“UP主-内容-用户”关系链十分依赖弹幕。首先,用户基于弹幕产生多人同时观看的错觉,形成互动感。其次,用弹幕将评论“嵌入”视频内容也强化了用户、内容和UP主之间的联系。同时,基于全新互动形式衍生的弹幕文化也成为B站社区的一部分。发轫于ACG内容的二次元垂直社区初具规模,接下来,B站以用户沉淀和内容补充对社区进行加固。

在用户沉淀上,B站用独特的会员制度沉淀核心用户。2014年以前,B要求用户答题并获得60分以上才能注册会员,题目大多植根于二次元社区文化。此后B站开放全面注册,但在注册会员与正式会员之间划分明显界线,以保证核心用户的社区身份认同。

在内容层面,早期饱受版权之争困扰的B站决定推行番剧版权化。2011年B站引进《Fate/Zero》,此后开始持续采购日本新番,并将之作为B站延续至今的内容填充策略。今年的四月新番之争中,B站一共取得23部播放权,其中17部为独播。日漫采购模式为B满足用户需求、强化二次元社区属性提供了必要的内容支撑。

与此同时,配合线上改版与线下活动,B站不遗余力地强化二次元社区属性,但更大的门槛在于实现从社区到商业化的过渡。

互联网社区以不同的方式丈量从社区到商业化的距离。2014年海淘概念兴起,种草社区小红书趁机转型电商,但很快受困于广告营销轰炸;虎扑在电商、页游等业务间徘徊并加快IPO进程,但仍未找到有效变现路径;知乎挖掘知识付费的可能性,但广告仍是其重要营收方式;豆瓣如温水煮青蛙,对电商和广告极其克制。

相似的是,B站在广告与会员上的商业化尝试也并不顺利。

2016年,B站在五部新番中加入贴片广告,遭到社区用户的强烈抵制。此前,B站曾推出“新番承包计划”,鼓励用户自主为正版新番付费以减轻B站的采购压力。“零广告”是B站用户引以为傲的特性,因此乐于承包新番,而贴片广告的出现让其产生二次元社区遭到入侵的危机感。
酷我网赚腾讯旗下最奇葩的游戏工作室!别的工作室负责赚钱,他负责烧钱?

腾讯有一个名为“下一步”的工作室,它在蒸汽上的所有游戏都“很受欢迎”。它与其他工作室“不同”。

下一步不仅是高效的,而且是创造性的。几年后,他们已经从徒手游泳到个人电脑再到主机,从独立游戏到第一款最接近“3A”的国产游戏?

今天我要告诉你们,腾讯的工作室正在一步步成长...

毕业生的零星想法:三条竹线与死亡来临

多年来,腾讯从游戏中赚了很多钱。虽然它赚了很多钱,但它的大部分金牌作品都依赖代理商,所以它决定建立一个不那么“腾讯”的游戏工作室来改变中国玩家的胃口。

碰巧当时,虚幻引擎公司Epic(一家由腾讯控股的大型国际游戏公司)的最高管理层接洽腾讯,讨论技术合作,以期创造一个虚拟人“魔女”计划,腾讯对此双手赞同。

因此,如何在家赚钱,下一个工作室诞生于2017年!虽然这个新工作室得到了腾讯的大力支持,但它仍然是一个新手,所以腾讯会毫不犹豫地招募Epic和育碧的老板加入进来。

最初的Next工作室学习技术,不玩游戏。然而,由于五名大学生的毕业创作作品受到腾讯开普勒计划的青睐,上述决定只是为了玩游戏而整合!

这五名大学生的作品被称为“朱三李”,这个手机平台也成为腾讯下一个工作室的处女作。一旦推出,它是非同寻常的。

虽然三株里离杰作还很远,但这只是一款带有赛博朋克风格的解密游戏,但游戏中零星的创意光芒显示了中国玩家腾讯长久以来的诚意,并包围了工作室里的第一波粉丝...

接着,不到一个月后,下一工作室的第二组也带来了一款新游戏《死亡降临》(Death Comes),采用了同样新颖的玩法。它在独立游戏疯狂派对(Crazy Party)的类似玩法下加入了上(死)帝(上帝)的视角,成为一款相当提神的游戏!

《死亡降临》(Death Comes)受到玩家的好评,并成功登陆国际平台Steam。人们可能会问为什么很难登上蒸汽船。这个平台没有审计功能,可以在任何游戏中使用。然而,《死亡来了》甚至登上了任天堂Eshop,它“以严酷著称”。

模仿中积累的新思想:尼山萨满与神秘幽灵故事

《三条竹线》和《死亡降临》有了一个好的开始,这让隔壁工作室的每个人都渴望尝试,所以他们相继制作了几个游戏,每个游戏都很有趣...

例如,另一群大学生制作的《尼山萨满》看起来像索尼独家制作的《帕塔彭》,但其实是两个游戏可以玩!

不可否认,“尼山萨满”有模仿的成分,但也不乏创新。本质上,这是中国文化对中国“皮影戏”精髓的坚持。正是“音乐是皮肤,故事是骨头,文化是灵魂”。

然而,另一部《神秘的鬼故事》被一些玩家称为《胧村正》的中文版。的确,这两个游戏非常相似,有着相似的水墨画风格、相似的界面和相似的惊人动作。然而,仔细分析表明,确实存在差距!

《神秘的鬼故事》是一幅描绘古典神鬼不同愿望的中国水墨画,而胧村山富市是一幅描绘古代山川的日本浮世绘。同一首歌中不同作品之间的相似性更少,差异更大吗?

下一个工作室通过模仿取得了进步,站在巨人的肩膀上,从未忘记积累像薪酬之火这样的创意!

最初的游戏越来越好:《疑似病例的声音》和《彩虹坠落》

随着更多创意的积累,下一个工作室逐渐形成了自己独特的风格,因此在2018年底发布了一款名为彩虹坠落(Rainbow Falling)的游戏!

如果以前的游戏真的在模仿上有所改进,《彩虹坠落》(Rainbow Fall)是一款绝对创新的解密游戏,有新颖的谜题和关卡设计。

“光影”这一巧妙的谜题无疑为玩它的玩家欢呼。他们已经很长时间没有在家庭游戏中发挥如此伟大的设计了。最后一个是2016年的蜡烛人!

今年年初,《疑似病例的声音》甚至炸毁了下一个工作室,并且“仅通过声音”被用来解密。我甚至没有听说过这种已经玩了20多年的新玩法。

悬疑大师的剧本让玩家无法停下来,推理可以做到每一个细节,思维是发散的,不一定只有一种思维方式是正确的,这真是一头牛!

崛起的“3A”中国制造?重生的边缘

自今年以来,下一个工作室越来越好。它已经成为中国游戏行业的传奇。它旗下有如此多的创意游戏,而且生产力也非常高!

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然而,下一个工作室实际上正在下一场大棋。在工作室建立之前,这一盘棋就开始了。前育碧老板和Epic高级管理层此时终于可以看出腾讯的意图...

腾讯,作为中国最大的游戏公司和世界上最赚钱的游戏公司,现在终于在开发自己的“3A”!

这个计划的第一个游戏,叫做“重生边缘”,在科隆游戏展(世界三大游戏展之一,以及E3和东京视频展)上首次亮相。

从游戏的真实机器演示中可以看出,游戏的演示绝对是3A标准,无论是画面表现、材质造型、光影效果、表演效果,还是对杰作的恰当视觉感知...

由于育碧的老板已经被招聘,游戏的界面不可避免的是“育碧”!

这个游戏最棒的地方是“魔女虚拟人类技术”,这也是下一个工作室(Next Studio)成立之初的项目。腾讯和Epic正在使用这项技术在虚幻4引擎下改变国际动态捕捉。

因此,无论《重生边缘》(Reboration Edge)未来是否成功,对于一直落后于世界的中国游戏产业来说,第一次站在世界的前列是一次伟大的尝试。

从目前的情况来看,下一个工作室最有可能成为国内第一个3A游戏工作室!

我有话要说:腾讯有很多工作室,但我认为下一个是态度最好的!

一个积极的惊喜问题:你接下来玩了什么游戏?

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