赚钱小项目斗鱼如何战虎牙、斗龙珠:投资人还原真实直播江湖

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南山资本创始合伙人何佳和创始人、CEO 陈少杰

新京报记者白金磊

7月17日,游戏直播平台斗鱼以每股11.50美元的发行价登陆,共筹集约7.8亿美元,市值约256.5亿元。南山资本的创始人合伙人何佳上市。斗鱼创始人兼首席执行官陈少杰在何佳的朋友圈里留言:武汉小龙虾小姐。

何佳和陈少杰的命运源于2015年武汉的一顿通宵小龙虾大餐。2016年,南山资本投资斗鱼乙轮,如何在家赚钱,其次是丙轮和丁轮,在帮助斗鱼与其他管理层一起引进战略投资者方面发挥了关键作用。

2018年5月,另一个现场游戏平台率先登陆纽约证券交易所。人们相信虎牙占据了“现场游戏第一份额”的位置,并在资本的帮助下重回巅峰。然而,大多数贝塔投资者认为,早期上市或晚期上市是企业家的选择。如果业务量增加,估值上升,那么在晚上筹集更多资金对这座城市来说并不是一件坏事。

众所周知,2018年3月,腾讯选择同一天养殖斗鱼和虎牙,金额分别为6.3亿美元和4.6亿美元。根据双方的招股说明书,当时的估值分别约为12亿美元和25亿美元。一年后,斗鱼和虎牙像“兄弟二人”一样快速晃动,绘制出蜿蜒的增长曲线,斗鱼的前期市值达到37.3亿元。相反,2018年前相继赴港上市的小米、美团、盈科和茅野都存在股价下跌、市值大幅下跌等问题。企业是否应该被迫上市也成为业界关注的问题。

除了“难缠的对手”虎牙之外,斗鱼凭借其操作技能、推广经验和用户增长,在横幅、龙珠和火猫等内容制作方面表现出色。在与“校长”王思聪的熊猫生活和YY的虎牙生活的面对面比赛中,他赢得了主持人和团队的战斗。腾讯凭借自身的数据和技术优势,在红杉资本(Sequoia Capital)和南山资本(Nanshan Capital)的推荐下,在已经投资龙珠的同时,被允许增加另一家公司。

有些人说,战斗鱼,顾名思义,是凶猛的,擅长战斗。当两只雄性相遇时,它们肯定会打架。然而,何佳认为,斗鱼的成功在于少犯错误,团队也没有明显的缺点。“这就是为什么我们敢在2015年初投资这么多钱。我从来不担心斗鱼比赛中的任何问题。”

《新京报》采访了一些早期的贝塔投资者和接近贝塔高管的人,以恢复直播游戏的竞争历史,分析腾讯在赛道布局上的逻辑,并试图预测快手进入后直播游戏的发展方向。

资助[/s2战役/]

时光倒流至2018年3月8日,当时陈少杰在朋友圈宣布,窦宇已经收到腾讯独家投资的6.3亿美元的电子轮融资。几小时后,虎牙宣布完成了4.6亿美元的b轮融资,这也是腾讯的唯一投资。

斗鱼创始人、CEO 陈少杰

看似互相竞争,但实际上是心照不宣的。“我们都知道双方的数据,估值和融资金额,”与窦宇高级管理团队关系密切的孟莉(化名)告诉《新京报》。经历了奥菲董事长蔡董卿投资斗鱼的全过程的陈儒表示,当时斗鱼的核心数据比虎牙高50%,甚至现在斗鱼的核心数据至少领先三分之一。

QuestMobile数据显示,2018年12月,斗鱼移动端的月寿命为4341万,虎牙移动端的月寿命为3040万。2019年1月,斗鱼每月直播数据为4671万,虎牙直播数据为3188万。

从2016年底到2017年初,虎牙和触须更加关注《王者荣耀》等手持电子游戏,实现了强劲的用户增长。当时,窦宇更加关注基于PC机(personal computer based)的重型游戏和电子游戏,在移动终端的布局上也不是很坚定。与此同时,凭借母公司YY,虎牙在节目直播的运作和行会的管理上获得了极大的帮助。虎牙比斗鱼先赚钱。

“就腾讯而言,不可能支持斗鱼在短时间内“杀死”虎牙。它也不想看到用户流失。投资是最好的防御措施。从腾讯的角度来看,没有一家公司能够脱离这条轨道,也没有投票权。”林敏(化名)是早期的养鱼投资者,他告诉《新京报》。同时,当时对交易的考虑非常好。根据招股说明书,虎牙39.8%的股份换成了4亿美元,两年内可能会增加到50.1%,这意味着当时虎牙的价值只有11.6亿美元。

“从虎牙的角度来看,如果腾讯不投资,腾讯可以随时从版权的角度抓住自己的脖子。”何佳表示:“因此,腾讯非常愿意投资这两家公司,其对斗鱼的投资是基于对运营数据和团队能力的乐观看法,并进一步提高。”。

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