女人靠什么赚钱一家专赚穷人钱的公司 为什么能得到全世界的尊重?

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  ◆当下中国,缺少的不是高大上的超市,而是像阿尔迪、罗斯这样的“穷人超市”。

  正解局出品
  帮助穷人,有两种方法:一种是给穷人钱,二是赚穷人钱。

  后者,也许才是最大的善。

  这个观点是不是有点反常识?且听我慢慢说。

  1. 穷人再穷,也要消费
  现在早已不是男耕女织的时代,市场经济下,消费是人类生存的基础。

  穷人再穷,也要消费。

  以1995年的美国为例,当时,美国正从新经济的顶峰急剧跌落,失业率涨至5.7%,创下6年来的最高点。

  市场调查显示,高价化妆品、保养品销售未见上扬,口红的销售却上升了11%。这就是经济学里著名的“口红效应”。

◆中国目前缺少的不是高达超市,而是像阿尔迪和罗斯这样的“穷人超市”。 积极解决方案局制作 帮助穷人。有两种方法:一种是给穷人钱,另一种是从穷人那里赚钱。 后者也许是最大的好处。 这种观点有点违背常识吗?慢慢听我说。 1。即使穷人很穷,他们也不得不消费 现在不再是男人犁地、女人织布的时候了。在市场经济中,消费是人类生存的基础。 即使穷人很穷,他们也必须花钱。 以1995年的美国为例。当时,美国正经历着新经济高峰期的急剧下降,失业率上升到5.7%,为六年来的最高水平。 市场研究显示,高价化妆品和护理产品的销售没有增加,而口红的销售增加了11%。这就是经济学中著名的“口红效应”。


  背后的原因是,经济不景气时,女性没钱买新衣服,便用唇彩的变化来替代新衣物。更深层次的原因是,没钱了,消费需求还在,并将以另一种方式实现。

  试想一下,如果你的经济状况遭遇困难,最先想到的便是“缩衣节食”,其中,又以在“吃”上节省开支为重。然而,谁又能做到每日每夜的清汤寡水?这个时候,你也许吃不起大鱼大肉,买几瓶老干妈肯定是愿意的。

  想明白了这个道理,你就能理解,为什么有人会花几百块钱在拼多多上买一台假冒电视。电视是假的,看电视的消费需求却是真的。

背后的原因是,当经济衰退时,女性买不起新衣服,只能用唇彩代替。更深层次的原因是没有钱,消费需求仍然存在,它将以另一种方式实现。 想象一下,如果你的财务状况困难,你首先要考虑的是“减少你的衣服和饮食”。其中,最重要的是在“吃饭”上省钱。然而,谁能做每日每夜的汤和水?这时,你可能吃不到大鱼大肉,而买几瓶老干妈肯定愿意。 如果你想了解这一点,你可以理解为什么有人会花数百美元买一台假电视。电视是假的,但是消费者对看电视的需求是真实的。


  拼多多大幅低于市场价格的便宜货,恰恰满足了部分人的消费需求。拼多多的便宜货,何尝不是穷人的“口红”。

  2. 赚穷人的钱,是在帮助穷人
  某种意义上,帮助穷人,就是要满足穷人的消费需求。

  最简单的方式,便是给穷人钱,是为慈善。

  但是,慈善不可持续,不具普适。很多情况下,可能好心办坏事。

  国际社会曾经援助撒哈拉以南非洲国家,打深井帮助那里的人们改善生活。然而,因为那里干燥、气候炎热,打深井导致地下水位下降严重,进一步加剧了那里的干旱和沙漠化程度。最终,那里不但生活没有得到改善,反而成为世界上最贫穷的地区之一。

  孟德斯鸠说,哪里有商业,哪里有美德。人生而自私利己,却无不在利他中实现。人如果仅仅帮助自己,赚不到钱。只有为他人提供商品或服务,才能赚到钱。

  为什么穷人买不起iPhone?一个很重要的原因,是苹果不想赚穷人的钱。为什么有的商品价格高到穷人买不起?是因为赚穷人钱的人太少了。

  想要赚穷的人钱,如何在家赚钱,就必须想办法降低成本,千方百计为穷人提供消费得起的商品或服务。赚穷人的钱的人越多,提供的商品或服务也就越多,供给多了,价格自然就下来了。

  市场经济下,有偿为穷人提供商品或服务。穷人获得消费,商人赢得利润,形成正向循环,远比无偿的慈善更有效、更可持续。

  所以说,赚穷人的钱,是在帮助穷人。

  3. 赚穷人的钱,也能成就自己
  赚穷人的钱,并非是纸上谈兵。在外国,早已成为了一种成熟的商业模式。

  在美国,有一家叫罗斯百货(Ross Stores)的奇葩超市。

许多大大低于市场价格的便宜货正好满足了一些人的消费需求。许多便宜货都是穷人的唇膏。 2。为穷人赚钱就是帮助穷人[从某种意义上说,帮助穷人就是满足穷人的消费需求。 最简单的方法是为慈善事业捐钱给穷人。 然而,慈善不是可持续和普遍的。在许多情况下,用心做坏事是可能的。 国际社会曾经通过钻探深井帮助撒哈拉以南非洲国家改善人民生活。然而,由于那里气候干燥炎热,深井导致地下水位严重下降,进一步加剧了那里的干旱和荒漠化程度。最终,那里的生活不仅没有改善,反而成为世界上最贫穷的地区之一。 孟德斯鸠说,哪里有商业,哪里就有美德。人天生自私,但他们都是通过利他主义实现的。如果人们只自助,他们就不能赚钱。只有通过向他人提供商品或服务,一个人才能赚钱。 为什么穷人买不起苹果手机?一个非常重要的原因是苹果不想从穷人那里赚钱。为什么有些商品如此昂贵,以至于穷人买不起?这是因为很少有人从穷人那里赚钱。 要为穷人赚钱,必须找到降低成本的方法,尽一切可能为穷人提供负担得起的商品或服务。从穷人那里赚钱的人越多,他们提供的商品或服务就越多。他们提供的供应越多,价格自然就越低。 在市场经济中,向穷人提供商品或服务是收费的。穷人获得消费,商人获得利润,形成一个积极的循环,这比免费慈善更有效和可持续。 因此,为穷人赚钱就是帮助穷人。 3。从穷人身上赚钱也能让你从穷人身上赚钱。这不是空谈。在国外,它已经成为一种成熟的商业模式。 在美国,有一家很棒的超市,叫做罗斯商店。


  外表金玉其外,里面“败絮其中”,商品散落一地,仿佛刚被洗劫,又像是分分钟要倒闭关门。

外表是金色的,内心是“沮丧的”。货物散落在地板上,好像刚刚被洗劫一空,就像每分钟都关门一样。


  罗斯百货无视形象、不重品位,唯一的杀手锏便是“价格低”。因此吸引了大批穷人光顾,经常排队。

玫瑰百货忽略形象,不重视品味。唯一的杀手是“低价”。因此,它吸引了大量的穷人光顾它,并经常排队。


  在德国,阿尔迪(ALDI)超市也被誉为“穷人超市”。据毕马威统计,阿尔迪的物品单价要比一般超市低20%-30%。

在德国,ALDI超市也被称为“穷人超市”。据毕马威统计,Aldis的商品单价比普通超市低20%-30%。


  在波兰、西班牙、丹麦,像罗斯、阿尔迪这样主打低价和穷人市场“折扣超市”,还有很多。

在波兰、西班牙和丹麦,有许多像罗斯和阿尔迪这样的“折扣超市”,它们专注于低价和劣质市场。


  让人惊奇的是,明明在赚穷人的钱,却深受穷人爱戴,可谓是“名利双收”。

  在德国,无论是穷人还是富人,都发自肺腑地“感谢上帝创造了阿尔迪。”德国人甚至将阿尔迪(ALDI)解释为:“所有穷人都感谢你”(这句话的德文缩写为ALDI)。
  业绩上,“穷人超市”也表现惊人。

  罗斯百货已经成为美国第三大折扣零售商,在全美开了超过1650家门店,2017财年年销售额超过141亿美元,市值超过360亿美元。

  阿尔迪曾在德国市场与沃尔玛正面对决,打得后者毫无招架之力,落荒而逃。

  最让人惊奇的是,掌管阿尔迪超市的阿尔布菜希特兄弟,身家数百亿美元,常年高居德国首富。

令人惊讶的是,尽管他们在为穷人赚钱,但他们深受穷人的喜爱,这可以说是“名利双收”。 在德国,富人和穷人都真诚地“感谢上帝创造了阿尔迪”德国人甚至把阿尔迪解释为“所有的穷人谢谢你”(这个句子的德语缩写是阿尔迪)。 这家“穷人超市”的表现也出人意料地好。 罗斯百货已成为美国第三大折扣零售商,在美国开设了1650多家店铺,2017财年年销售额超过141亿美元,市值超过360亿美元。 奥尔迪斯曾经在德国市场正面面对沃尔玛。后者不知所措,逃走了。 最令人惊讶的是阿尔布雷特兄弟,他们掌管着阿尔迪斯的超市,身价数百亿美元,是德国全年最富有的人。


  赚穷人的钱,竟然成为了首富。

  4. 低价不等于低质,赚穷人钱的正确姿势
  诚然,低价往往意味着低质。

  但是,这些“穷人超市”的商品,质量并不差。

  以阿尔迪超市为例,德国是商品质量检验非常严格的国家,第三方独立的质量检测表明,阿尔迪的东西比一流产品只会好不会差。

  阿尔迪又是如何做到的呢?

  秘诀很简单,就是尽可能地降低成本。

  别的超市商品种类多,阿尔迪的产品种类少。2015 年阿尔迪南方集团单店商品种类只有不到1500种,仅为沃尔玛的1/100。有限的商品种类,使得每种商品的采购量非常大,也让阿尔迪能够以低廉的价格进货。

  别的超市卖知名品牌,阿尔迪卖自己品牌。品牌的溢价很高,为了将成本降到最低,阿尔迪通过自有工厂或代工的方式推出自己品牌。据阿尔迪北方集团2015 年可持续发展报告,自有品牌占比达93%,多数为一线品牌商代加工,质量良好,但价格远低于同生产商自身产品。

  别的超市精心营销,阿尔迪不做广告。阿尔迪不设公关或新闻发布机构,几乎不在大众媒体上做广告,把广告费降到最低。

  此外,阿尔迪还通过将超市开在郊区、减少营业员、减少包装等方式降低成本。

[为了从穷人那里赚钱,他成了最富有的人。 4。低价并不意味着低质量。从贫穷的[赚钱的正确姿态诚然,低价往往意味着低质量。 然而,这些“劣质超市”产品的质量并不差。 以阿尔迪的超市为例。德国是一个质量检验非常严格的国家。由第三方进行的独立质量检查显示,Aldis的产品仅优于或劣于一流产品。 奥尔迪斯是怎么做到的? 秘诀很简单,就是尽可能降低成本。 在其他超市有多种商品,而在阿尔迪斯只有几种产品。2015年,奥尔迪斯南方集团的单店商品不到1500种,仅为沃尔玛的1/100。商品种类有限,使得每种商品的购买量非常大,也使Aldis能够以低价购买商品。 其他超市出售知名品牌,而阿尔迪出售自己的品牌。品牌溢价非常高。为了将成本降至最低,Aldis通过自己的工厂或原始设备制造商推出了自己的品牌。根据奥尔迪斯北方集团(Aldis North Group)2015年可持续发展报告,自有品牌的比例为93%,其中大部分是商代加工的一线品牌,质量好,但价格远低于同一制造商的产品。 其他超市小心营销,奥尔迪斯不做广告。Aldis没有公共关系或新闻发布组织,也很少在大众媒体上做广告,从而最大限度地降低了广告成本。 此外,奥尔迪斯还通过在郊区开设超市、减少销售人员和包装来降低成本。


  因为综合成本极低,阿尔迪的商品价格远低于沃尔玛,罗斯百货店内商品的最高优惠能达到60%。

由于综合成本极低,奥尔迪斯的商品价格远低于沃尔玛,罗斯百货公司的商品最高折扣可达60%。


  传统零售大面积关店、倒闭,这些“穷人超市”却活得很好,增速不仅高于整体超市行业,行业占比也在逐年提高。

虽然传统零售店在大面积关闭,但这些“贫困超市”经营得非常好。增长率不仅高于整个超市行业,而且该行业的比重也在逐年增加。


  在低价的前提下,为穷人提供质量有保证的商品,这才是“穷人超市”备受欢迎的根本原因。

  5. 善莫大焉,中国也需要“穷人超市”
  在我评论拼多多的一篇文中,有读者这样留言:
  中国企业除了要创建高大上的品牌,也要创建一批物美价廉、皮实耐用的商品品牌,而不是简单的山寨货或假货。不同定位的商品及其品牌,都可以是不错的品牌,适合不同的消费群体,服务人民大众。

  诚如斯言,当下中国,缺少的不是高大上的超市,而是像阿尔迪、罗斯这样的“穷人超市”。

  消费是人类生存的基础,穷人再穷,也要消费。

  遗憾的是,因为正规、合法的“穷人超市”的缺失,让假冒、低劣的产品有了可乘之机。农村的假货、城市街头的一元两元小店以及爆红的拼多多,很多情况下,是人们万般无奈之下的选择。

在低价格的前提下,为穷人提供质量有保证的商品,这是“穷人超市”受欢迎的根本原因。 5。好的是,中国也需要一个“穷人超市” 在我评论并详细阐述的一篇文章中,一位读者留下了这样一条信息: 除了打造高端品牌,中国企业还应该打造一批廉价、坚固、耐用的品牌产品,而不是简单的假货或假货。不同定位的商品及其品牌可以是好的品牌,适合不同的消费群体,服务大众。 俗话说,中国目前缺少的不是高田超市,而是阿尔迪和罗斯等“穷人超市”。 消费是人类生存的基础。即使穷人很穷,他们也必须消费。 不幸的是,由于缺乏正规和合法的“穷人超市”,假冒伪劣产品有了机会。农村的假货,城市街道上的美元和美元商店,以及许多热卖的商店是人们在许多情况下别无选择的选择。


质量是人类永恒的追求。人们可能会因为他们的购买力而暂时妥协,但他们永远不会放弃。低价消费者单价不高,但基数大,消费潜力大。 从穷人那里赚钱的商业机会没有限制。(转发局) 蔡中网

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